ECONOMÍA
El joven economista mendocino que salvó su empresa familiar explicó qué haría para potenciar una PYME en Argentina
El joven economista mendocino que salvó su empresa familiar explicó qué haría para potenciar una PYME en Argentina Se trata de Gustavo Milutín, un joven economista de 30 años, que actualmente ocupa el cargo de CEO en INAP, la empresa que se reinventó en la pandemia fabricando productos sanitizantes. “Empoderar a los jóvenes y brindarles una plataforma para que sus voces y opiniones tengan un papel fundamental en el rumbo de una empresa es la solución”, afirmó. Gustavo Milutín, un joven economista de 30 años, que actualmente ocupa el cargo de CEO en INAP. Comenzó su carrera profesional en esta empresa desde temprana edad, pero luego se trasladó a Buenos Aires para trabajar en el mercado financiero. Sin embargo, cuando la pandemia golpeó y generó una crisis en INAP, Gustavo tomó la decisión de regresar a Mendoza con el objetivo de revertir la situación y llevar adelante la empresa. Hoy, el enfoque de Gustavo y su equipo está en nuevos desafíos y un plan de negocios renovado. Tienen grandes expectativas de fortalecer las unidades de negocio en el extranjero y continuar creciendo. Justamente INAP es una destacada empresa argentina que tiene su sede en la provincia de Mendoza. Su enfoque principal se centra en la comercialización, fabricación y distribución de productos químicos especializados destinados a la lubricación y limpieza en el ámbito industrial. Además, INAP brinda una amplia gama de servicios que incluyen la provisión y el mantenimiento de equipos, así como la dosificación precisa de productos en las líneas de envasado de sus clientes. Con un compromiso inquebrantable hacia la excelencia y la satisfacción del cliente, la empresa se ha convertido en un actor clave en la industria, brindando soluciones confiables y de calidad para las necesidades de lubricación y limpieza de sus clientes en todo el país. En esta ocasión Gustavo brindó una charla exclusiva para inspirar a las PYMES a crecer a pesar de una actualidad sociocultural inestable. Como empresario, ¿qué opinas sobre la situación coyuntural de Argentina ? Creo que hay una desconexión alarmante entre lo que ve el gobierno y la realidad del país y quiero creer que es una desconexión por ignorancia y no por desinterés. Por ejemplo en las importaciones. Yo soy industria nacional, fabrico, pero varias materias primas son nacionales y otras materias primas son internacionales, porque no se fabrican en el país por diferentes motivos, y me cuesta conseguirlo. Y uno diría; como las importaciones están trabadas yo puedo competir más libremente con mi competencia. Si bien los clientes te llaman porque la competencia no está pudiendo abastecer, no está bueno no tener competencia. Porque necesito alguien al lado haciendo un producto y viendo cómo puedo innovar.Entonces te muestran que hay una desconexión porque no entienden cómo funciona la economía y el mercado, es preocupante realmente. Tienen números de inflación altísimos, el 12% salió este último mes más o menos. Y la solución no es estar mostrando los índices de precios toda la semana. Lo veo preocupante y desalentador realmente. Es triste. ¿ Estás de acuerdo con dolarizar el país? La dolarización me parece una buena manera de estabilizar el país , en el sentido que atas tu política monetaria a una moneda y a un Banco Central que tiene cierto grado de responsabilidad distinto al nuestro. Hoy en día gastamos más de lo que recaudamos y ese es el eterno problema . Y si vos dolarizas se acabó, no vas a podes gastar más de lo que recaudas porque no tenés como financiar ese déficit.Por otro lado, lo que tiene positivo es que los precios pasan a ser precios reales. ¿Cuáles son los principales peligros que rodean la empresa ? Todo lo que es la falta de insumos importados, uno de los principales peligros. Por otro lado la carga impositiva es cada vez más violenta, yo pienso en crecer todo el tiempo, tengo una proyección de crecimiento en Argentina lo que implica contratar gente y sin embargo eso implica obviamente tener que pagar más impuestos, cuando queres vender en otras provincias tenes que pagar impuestos. La AFIP no te perdona ni da plazos. Otro problema que tengo es la falta de estructura de logística. Hoy siendo una empresa de Mendoza que venden en Buenos Aires, yo recurro al transporte de camión, si hubieran otros sistemas como el ferrocarril sería más eficiente y barato. Y otra amenaza es el salir a buscar talentos afuera. Hay gente que está poco preparada técnicamente, porque el nivel de educación ha caído muchísimo, y hay gente que realmente tiene una cierta necesidad que no se podría cubrir. ¿Y las oportunidades? Argentina es un lugar hermoso, como siempre digo es un país que hoy está mal manejado pero tiene oportunidad porque los recursos y las riquezas no desaparecen, cambian de mano. Nosotros en ese sentido entendimos que había que salir ampliar el mercado, arrancamos con el mercado vitivinícola, el mercado de gaseosas, mercado avícola. Vamos abriendo distintos nichos de mercado y nos vamos acomodando a la demanda de hoy. ¿Cómo puede sobrevivir una PYME ? La verdad que hoy en día dependiendo el rubro, es muy relativo. Nosotros que somos PYME que fabricamos estamos estoqueados en mercadería, el efectivo es administrado para tener mercadería permanentemente e ir haciendo ciertas previsiones. Hay que ir tratando de tener un cierto consenso con algunos proveedores, con los bancos para poder ir charlando a ver hasta dónde podés llegar cómo te pueden acompañar, cómo podes acompañarlos a ellos. Y en lo personal acelerando en la parte comercial , yo creo que hay muchos que son más conservadores y dicen; yo no vendo porque no sé a qué precio voy a reponer. Es cierto, pero de nuevo hablando las oportunidades, ahí tenés una oportunidad porque ahí sí te digo salir a vender cuando nadie quiere vender, es una oportunidad. Es una estrategia válida, uno cuando empieza a vender genera vínculos comerciales y el cliente en momentos de estrés es donde te valoran. Entonces, tratas de estoquearte de mercadería y de…
En primera persona: así es invertir en una franquicia mendocina
En primera persona: así es invertir en una franquicia mendocina Invertir los ahorros, una herencia o una indemnización. Dejar de tener jefes, montar un negocio en familia o cumplir un sueño. Las causas y razones de quienes invierten en una franquicia son variadas. Muchos ya se animaron y nos cuentan lo necesario para, desde su experiencia, entender cómo funciona este modelo y qué es lo que hay que saber antes de elegir la franquicia ideal. A través de la consultora SURACI -Evolución de Empresas, que aglomera la mayoría de las franquicias más exitosas de todo Cuyo, obtuvimos los testimonios de Diego López Arango, franquiciado de Mr. Vulpini; Tobías Berger, franquiciado de Omega Saneamientos; y Maximiliarno González, franquiciado de Nüss. Diego Pérez Arango es de Vicente López, provincia de Buenos Aires, y fue, como dice él, “una mezcla de azar y destino” que lo hizo toparse con la propuesta de Mr. Vulpini, un negocio mendocino que ofrece productos nacionales e internacionales de altísima calidad, incluyendo habanos de distintas procedencias, variedad de tabacos con sus respectivos artefactos para el armado de cigarrillos, Narguiles, destilados, vinos de autor, cervezas importadas, blends de té en hebras, chocolates, cafés importados, y hasta una sala exclusiva acondicionada para habanos. “Abrí el local en la zona de Vicente López en junio de 2022. Elegí esta franquicia porque soy fumador de pipa y el mundo del tabaco y los complementos de bebidas para maridarlos siempre me interesó, y quise saber cómo era estar de los dos lados del mostrador”, contó Diego. “Me contacté con los chicos de SURACI luego de una búsqueda por Internet, y creo que fue una mezcla de azar y destino. El primer contacto con el dueño de la franquicia fue muy cálido, tuvimos muchas videollamadas al principio, y luego viajé a Mendoza para conocer a los dueños personalmente, fue muy positivo”, agregó. Finalmente, un consejo: “En cuanto el rubro, es muy de nicho, se tiene que tener en cuenta la zona donde se abra el local y su circulación, además de todas las vicisitudes que significa vivir en la Argentina, sobre todo en cuanto a inflación e importaciones. Por suerte nos está yendo muy bien. Mi consejo es que te apasione el rubro y tener mucha paciencia, a veces son procesos largos. Pero si no se arriesga no se gana, por más que no estemos en el mejor contexto, no hay que dejar que eso impida realizar un sueño”. Tobías Berger es de Misiones, y optó por la franquicia mendocina que ya tiene locales en España y que recientemente vendió una franquicia para chile: Omega, la empresa líder en el control de plagas y desinfección oriunda de Mendoza y ya una organización referente en el mercado gracias a sus procedimiento de calidad que garantizan la máxima efectividad en el servicio. “Abrimos el local en diciembre de 2022, y lo elegimos porque tiene una alta demanda en mi región”, cuenta Tobías. “La rápida respuesta de la consultora fue fundamental, ya que si se hubieran tardado más tal vez hoy el resultado era otro. El primer contacto con el dueño de la franquicia fue muy bueno, y a partir de ahí ya no dejamos de estar en contacto. Y es fundamental que la franquicia tenga alguien que transmita con pasión las características del negocio”, agrega. Finalmente, un consejo: “A quien quiera invertir en una franquicia le aconsejo que evalúe dos cosas: si el servicio o producto son demandados en el lugar donde la va a poner y si se ve haciendo esto durante mucho tiempo”. Maximiliarno González es franquiciado de Nüss Panadería, Pastelería y Café desde 2017, la empresa familiar que desde 1991 trabaja en la comercialización de panificados, pastelería y complementos, y que ha logrado un fuerte reconocimiento gracias a la fidelización de una nutrida clientela de segmentos medios y altos que aprecia la calidad de sus productos. “Abrimos el local en 2017, y en noviembre del 2022 cumplimos cinco años con la marca. La elegimos porque es mendocina y de mucho renombre, y por el segmento al que apunta. Teníamos otras franquicias en vista, pero luego de investigar, algunas eran de Buenos Aires y nos perdíamos un poco de ese trato directo con el dueño”, cuenta Maximiliano. “Nuestro primer contacto con el dueño de la franquicia la verdad que fue muy bueno. Siempre hemos tenido muy buena relación, hay muy buena predisposición por parte de ellos. Así que en ese sentido, súper bien”, detalló. Finalmente, un consejo: “Mi consejo es que vean bien el rubro, la demanda que rodea al negocio en sí, como los impuestos, los empleados y un montón de cosas que si bien se tienen presentes, a veces no tanto, y después globalmente puede ser un número grande”. Nicolás Suraci, al frente de la consultora, expresa que “los beneficios del franquiciado son numerosos, desde operar en un negocio ya probado bajo la protección de una marca reconocida, hasta aprovechar toda la experiencia y conocimientos del franquiciante”.
Los mayores desafíos a los que se enfrentan las empresas mendocinas este 2023
Los mayores desafíos a los que se enfrentan las empresas mendocinas este 2023 Si bien en la Argentina es difícil hacer cualquier tipo de futurología al momento de hablar de negocios o emprendimientos, las empresas mendocinas ya saben de qué manera prepararse y cuales son sus mayores retos para este 2023. La consultora SURACI Evolución de Empresas, indagó a algunos de sus clientes sobre cuáles son los desafíos que afrontarán este año y cómo se aprestan para hacerles frente. 1. Seguridad de la cadena de suministro El celoso cuidado de los dólares por parte del Gobierno incluye trabas a las importaciones que se traducen en la dificultad de las empresas para ingresar insumos esenciales. Todo ello en un país donde lo que más se necesita para obtener dólares vía exportación y generar empleo, es mayor producción. Tekmaq, empresa mendocina que comercializa maquinarias y herramientas especializadas, enfrenta grandes desafíos este 2023 debido a estas restricciones, sobre todo en cuanto a las importaciones de maquinaria, lo que ha afectado el suministro de productos y repuestos, fundamentales para el funcionamiento de este negocio. “A pesar de estos obstáculos, mantenemos nuestra visión optimista y seguiremos adelante con nuestros planes de expansión, con la esperanza de abrir nuevas sucursales en el país gracias a una posible mejoría en la situación económica tanto en Argentina como en el mundo”, aseguró Gerardo Germano, al frente de Tekmaq. Nicolás Suraci, al frente de la consultora, considera que “pese al panorama nacional el sector de las franquicias está viviendo un buen momento, se ha consolidado, ha crecido, y ha generado confianza, ya que se trata de emprender un modelo exitoso de la mano de una marca posicionada. En la zona de Cuyo, que es donde nosotros trabajamos, hay muchas posibilidades de que estas empresas empiecen a crecer no solo a nivel nacional, sino también internacional. Y agrega, en ese marco, que “la coyuntura económica hace que los empresarios vean cada vez más posible la chance de salir afuera y generar divisas en mercados que valoran muchísimo las marcas y productos argentinos”. 2. Sostenerse en un contexto de inflación Es probable que la tendencia inflacionaria continúe en 2023, y las empresas deben prepararse para esa realidad. “Va a ser un año recesivo para el mundo, por eso tratamos de adaptarnos a esto. En cuanto a lo micro, es un año de elecciones, que como todo año electoral el gobierno de turno trata de mostrar lo mejor, por lo que esperamos que haya un incentivo en economía para mejorar el tema de la inflación, tan preocupante para las pymes”, aguarda Sebastián Jorro, dueño de Omega Saneamientos. “Desde La Vene nos enfocamos en una mejora continua e incluso nuevo sistema de seguimiento de franquicias”, expresó Kevin Morgan, gerente General de La Vene, que con este método ya abrió su local más grande en San Juan y se prepara para desembarcar en Neuquén con tiendas y negocio mayorista. Nicolás Suraci recomienda que para sostenerse en este contexto “es muy necesario que el inversor se sienta identificado con la marca, porque está haciendo una elección de un negocio que va a gestionar como mínimo cuatro años. Son proyectos de mediano y largo plazo, no es algo que es efímero ni a corto plazo, va a tener que convivir con ese proyecto, sector y marca durante un tiempo”. 3. Responder al aumento de las expectativas de los clientes Los clientes exigen experiencias más comprometidas por parte de las empresas y valoran esto por encima de otros factores, demandando un servicio integral. “Nosotros trabajamos para constituirnos en la cadena más importante de ventas y servicios minoristas de autopartes del interior del país, desarrollando los valores de transparencia, compromiso y responsabilidad”, reconoce Joaquín Furfaro, gerente financiero y administrativo de Nico Shopping. “El reto para este 2023, es lograr mantener el crecimiento sostenido de la empresa conservando la calidad y el excelente servicio al cliente por el que somos reconocidos”, augura Carla Ahumada Virrueta una de las socias fundadoras de Fran Coffee Makers, marca mendocina de café especialidad con tecnología de punta en maquinarias y equipamiento, que a la vez difunde su conocimiento a través de capacitaciones dictadas por su academia. 4. El desafío del recurso humano La pandemia hizo que mucha gente se replantee su trabajo, lo que provocó que muchas empresas comiencen a plantearse en ofrecer un entorno de trabajo adecuado al nuevo mundo laboral. “El reto es cómo vamos a tratar de fidelizar a los equipos en un contexto tan cambiante, en el que los trabajos ya no son tan físicos y pueden hacerse desde cualquier lugar, algo que se empezó a madurar con la pandemia”, agregó Sebastián Jorro.
2022: así fue el año de las franquicias mendocinas en el país y el mundo
2022: así fue el año de las franquicias mendocinas en el país y el mundo SURACI Evolución de Empresas, es la consultora mendocina que gestiona la mayoría de las franquicias de todo Cuyo. Sostenida por el poder del emprendedurismo, la independencia económica y el resguardo de los ahorros, este modelo de negocio sigue sobreviviendo crisis tras crisis. Y el 2022 no fue distinto. A continuación, un balance del año en el área de las franquicias. 29 franquicias vendidas en el año: 15 de Negocios especializados 7 de Gastronomía 5 del rubro Cafeterías 2 de Servicios 5 nuevos desarrollos: 2 de gastronomía 2 de Negocios especializados 1 Cafetería 10 zonas donde se abrieron nuevos mercados: Valle de Uco, San Martín, Gran Mendoza, San Rafael, San Juan, Neuquén, Tucumán, Buenos Aires, Río Negro y el NEA 3 mercados extranjeros conquistados: Perú, Ecuador y España. 2 en la mira para la expansión de negocios: Panamá y Chile. Proyecciones para 2023 Para el año que está a punto de comenzar desde SURACI prepara la organización de una nueva edición de Expo Franquicias de Cuyo la cual se ha posicionado como la más importante del interior del país. Se espera la presencia de marcas reconocidas a nivel nacional, conferencias de primer nivel, rondas de negocios y muchas novedades. Además, la consultora prevé abordar los mercados de Neuquén y Tucumán a nivel Nacional, considerando que son provincias con un elevado potencial para el desarrollo de negocios y franquicias. “Vemos que son provincias que han crecido en los últimos años y que muchas marcas locales pueden desarrollarse allí de manera próspera”, agrega Nicolás Suraci de la Consultora. Por su parte, a nivel internacional, la planificación contempla realizar acciones en Perú y Panamá, dos destinos en los cuáles Mendoza cuenta con conexión de manera directa “lo que favorece mucho tanto el desarrollo comercial como luego el seguimiento de las franquicias, algo es que fundamental en este modelo de negocios”, agregan los especialistas. Siguiendo con los destinos internacionales, también se abordará el mercado de España, pero en este caso, la estrategia estará principalmente apuntada a los argentinos que están emigrando a ese país. SURACI además apuesta a digitalizar el 70% de sus procesos para agilizarlos y simplificarlos. Una muestra de ello es la colocación que ya se hizo de un código QR en la puerta de todos los negocios que son franquicia, donde quien ingresa puede acceder a la ficha técnica de esa marca y por qué no adquirir la suya.
Qué es lo que más buscan los argentinos en Google sobre franquicias
Qué es lo que más buscan los argentinos en Google sobre franquicias ¿Qué es lo más buscan los argentinos cuando indagan sobre franquicias en Google? ¿Qué regiones están más interesadas? Una radiografía explicada por una consultora especialista. Nos adelantamos a los cierres de fin de año y analizamos punto por punto qué es lo que más se gugleó en el país en relación a franquicias, el modelo de negocios que más viene creciendo en los últimos años. Para explicar qué significa cada tópico, SURACI Evolución de Empresas, consultora experta en franquicias, nos ayuda a interpretar cada término de búsqueda. Durante este 2022, las personas que escribieron “franquicia” en la barra de búsqueda de Google acompañaron sus consultas con estos términos relacionados: Las franquicias son uno de los negocios más rentables del mercado y se posiciona como una tendencia de recuperación y crecimiento que resistió muy bien la época de crisis. Si bien todos los negocios tienen un componente de riesgo, el modelo de franquicia lo reduce notablemente, ya que el franquiciante afronta su etapa empresarial con la ayuda de la experiencia que tiene el franquiciador. Lo cierto es que al momento de elegir un emprendimiento, las franquicias aparecen como una buena opción no solo por su rentabilidad, si no por el respaldo de abrir un negocio con una marca ya instalada. Se le denomina franquicias low cost a aquellas en la que la inversión es menor a 15 mil dólares. Si se quiere emprender en un negocio y se está buscando franquicias baratas que se ajusten a tus objetivos y bolsillo, existen franquicias accesibles que no necesitan grandes sumas de dinero para invertir en ellas. Ideal para las personas que quieren libertad pero que sólo cuentan con un ahorro pequeño para arriesgar. En este artículo te dejamos una selección de 10 franquicias económicas con su información y ficha técnica básica, de cuánto es la inversión inicial en cada caso y cuánto se tarda en recuperarla. Las franquicias son un negocio ideal para emprender, no solo por el deseo de independencia, si no porque la situación económica que están enfrentando varios países hace que este modelo de negocio sea una opción rentable muy interesante. Es un lugar de encuentro entre los negocios exitosos y quienes quieran asociarse a este tipo de crecimiento. Con más de 9.000 visitantes en la edición de mayo de este año, en La Rural, recibió a inversores nacionales y extranjeros, y ya es el canal de ventas de productos y servicios más importante de la Argentina. Allí se expone o se acude para lanzar y promocionar nuevos productos y servicios, generar ventas, reunir contactos calificados, incrementar la cartera de clientes, posicionar la marca o investigar y recabar las necesidades reales y actuales del mercado. En la edición 2022, Suraci acudió a la expo para llevar y mostrar a los interesados en el “modelo mendocino” por qué funcionaron y funcionan las franquicias en un contexto adverso. La tercera edición vuelve con todo y ya tiene fecha: será en abril de 2023. Se puede chequear toda la info en expofranquicias.com.ar GAF es la Guía Argentina de Franquicias. Un medio gráfico y digital que se edita anualmente con el fin de reunir empresas franquiciantes, consultores y proveedores, de Argentina y el mundo para promover el sistema de franquicias. Participan además distintas Asociaciones de franquicias hermanas y medios colegas de otros países. Puede conseguirse en las principales librerías del país. Desde la radiografía que aporta Google, se puede ver que en el TOP 5 de las provincias argentinas que más buscaron sobre este tópico figuran: Formosa, Chubut, CABA, Santiago del Estero y Mendoza. Suraci Evolución de Empresas, consultora que gestiona la mayoría de las franquicias de Mendoza, asegura que es una de las tres provincias donde más triunfa este modelo de negocio en contraste con otros rubros y regiones del país. Es posible contactarse con la consultora de manera online desde acá.
“Dólar franquicia”: un modelo de negocio pensado para resguardar los ahorros
“Dólar franquicia”: un modelo de negocio pensado para resguardar los ahorros En un marco económico tan inestable, son pocas las maneras que existen de hacer crecer los pesos argentinos y de encontrar una alternativa segura para ganarle a la inflación, todo esto mientras disminuye la capacidad de ahorro. Entonces, ¿qué hacemos con los pesos? ¿Comprar dólares es la única respuesta? Antes de responder hay que tener en cuenta que, si bien la crisis argentina deviene del derrotero propio del país, también influye el contexto internacional. Nicolás Suraci, al frente de la consultora SURACI Evolución de Empresas, indica que “a pesar del contexto adverso, existen opciones de inversión que nos pueden ayudar a impulsar nuestros ahorros y protegernos de estos balanceos de la economía local e internacional”. A tal fin, el experto agrega que “al momento de pensar en activos para potenciar los ahorros, una buena alternativa son las franquicias, de hecho muchos ya se refieren a ellas de una manera informal como ‘dólar franquicia’, del mismo modo que existe el ‘dólar ladrillo’ o ‘dólar soja’”. “Se trata de aprovechar la cotización de la divisa y sus últimas fluctuaciones. Ya que en la coyuntura en la que estamos, el tipo de cambio va más rápido que la inflación, por lo que pensar en una franquicia realmente conviene. De hecho, se podría decir que el dólar franquicia estaría apreciado, y una inversión en una franquicia que se hace en pesos, termina costando menos que antes, asegura Juan Manuel Contreras, ejecutivo Comercial de SURACI. Aprovechar ahora Desde la misma consultora detallan que en general la franquicia -contemplando el equipamiento y maquinaria, sobre todo- es un bien que no se deprecia tanto, e incluso en algunos casos se aprecia. Con una correcta gestión del franquiciado, podría no fluctuar, es decir, no sube ni baja; por el contrario “sobre todo si se ha desarrollado una buena cartera de clientes y un posicionamiento de marca, lo que hace que después pueda venderse a un valor mayor toda vez que el franquiciado se lo haya agregado”. El economista y columnista de CNN Radio, José Vargas, de la consultora Evaluecon, explicó que “la franquicia siempre es una buena opción, porque adelanta los tiempos en todo lo que tiene que ver con reputación y posicionamiento en el mercado, por lo que con una economía tan inestable como la argentina, y de un contexto sumamente inflacionario, esa espera puede ser terrible para un emprendimiento que recién comienza”.
10 franquicias mendocinas para invertir con 15 mil dólares o menos
10 franquicias mendocinas para invertir con 15 mil dólares o menos El formato de franquicias para emprender, invertir y trabajar sin jefes sigue teniendo una tendencia al crecimiento a pesar de cualquier crisis. Y si bien todos los negocios tienen un componente de riesgo, el modelo de negocios de franquicia es el que más lo reduce. Según datos de la Guía Argentina de Franquicias (GAF), un 16% de las franquicias argentinas en oferta requieren montos de inversión menores a $2.000.000 (pesos argentinos dos millones). Y dentro de ese grupo varias arrancan incluso en $45.000 (pesos argentinos cuarenta y cinco mil) o $100.000 (pesos argentinos cien mil). Hoy en Mendoza podemos encontrar franquicias que ostentan grandes inversiones, y también las hay más modestas. “Hay varias franquicias de baja inversión y rápido retorno en Mendoza”, asegura Nicolás Suraci, al frente de SURACI Evolución de Empresas. Y describe que “el perfil de la persona que se interesa por una franquicia de 15.000 dólares es alguien que quiere trabajar por su cuenta, creando su propio negocio. Tiene que ser un emprendedor con la capacidad de saber estar con la marca”, aconseja Suraci. “Nuestra experiencia siendo la consultora más importante de Cuyo, nos indica que no fracasará el franquiciado que sepa que esta nueva inversión no le va a solucionar todo sin tener que trabajar. Si este no va cuando el negocio lo necesita y no le pone dedicación, los problemas pueden aparecer”, asegura Juan Manuel Contreras, encargado de Comercialización en SURACI. A continuación, una selección de 10 franquicias económicas con su información y ficha técnica básica, de cuánto es la inversión inicial en cada caso y cuánto se tarda en recuperarla, según datos aportados por SURACI. RESERVATY Reservaty es una plataforma web para la gestión y reserva de turnos, y fue creada con el fin de mejorar el sistema tradicional de reserva de todo tipo de citas a partir de una solución web. El canon de ingreso es más que accesible y no requiere espacio físico, empleados, stock o gastos locativos. Inversión Total: $150.000 Recupero de Inversión: de 12 a 18 meses Ficha técnica completa: acá. OMEGA SANEAMIENTOS OMEGA es la empresa líder en el control de plagas y desinfección de Mendoza, como así también en el resto de Cuyo. Es una organización referente en el mercado gracias a sus procedimientos de calidad que garantizan la máxima efectividad en el servicio. Inversión Total: USD 5.650 + I.V.A. Recupero de Inversión: 6 meses. Ficha técnica completa: acá. QULL ACADEMY Se trata de un Instituto de formación profesional de peluqueros, estilistas, maquilladores, barberos y manicuras, de alcance nacional e internacional orientado a “diseñadores” principiantes y avanzados. Inversión Total: Desde USD 8.400 + I.V.A. Recupero de Inversión: 12 meses. Ficha técnica completa: acá. TIJERITAS Tijeritas es la primera cadena de peluquerías infantiles y la más grande de la Argentina. Única franquicia diseñada para brindar “un momento único y divertido” a bebés y niños, de manera que el difícil momento del corte de pelo se transforme en una experiencia agradable para padres e hijos en la cual comparten juegos y entretenimiento. Inversión Total: USD 9.000 + I.V.A. Recupero de Inversión: Inferior a 18 meses. Ficha técnica completa: acá. REPÚBLICA MILANGA Es un emprendimiento gastronómico que comercializa productos de alta calidad enfocándose en una amplia variedad de milanesas y artículos complementarios. A su vez, cuentan con un frigorífico, desde el cual pueden asegurar la calidad del producto y el correcto abastecimiento. Inversión Total: USD 9.650 + I.V.A. Recupero de Inversión: 15 meses. Ficha técnica completa: acá. 4-200 DELIVERY Empresa líder en el envío de comida a domicilio en el mercado de Mendoza con presencia internacional. La especialidad son pizzas, empanadas y sándwiches. 4-200 posee un alto valor marcario y una excelente relación precio – calidad. Inversión Total: USD 9.950 Recupero de Inversión: De 12 a 15 meses. Ficha técnica completa: acá. FAMILIA DEL OLMO Familia del Olmo es la tercera y cuarta generación de una tradición familiar que lleva más de 60 años en el mercado, ofreciendo principalmente pastas caseras y panificados, además de un amplio abanico de productos de rotisería, cafetería y bebidas, entre otros, en un mix en constante desarrollo. Inversión Total: USD 10.050 + I.V.A. Recupero de Inversión: menos a 12 meses. Ficha técnica completa: acá. TODO GLAMOUR Es una perfumería mayorista y minorista que comercializa insumos de manicuría y productos de belleza con una excelente relación precio/calidad, caracterizados por una atractiva imagen del local, profesionalismo en el servicio al cliente, velocidad en la atención, accesibilidad en los precios, identidad bien definida y estilo propio. Inversión Total: USD 10.278 + I.V.A. Recupero de Inversión: 12 meses Ficha técnica completa: acá. BIG SALAD La idea de este rentable negocio se basa en la combinación cultural de pedir comida a domicilio -tendencia creciente por nuestros tiempos-, junto con una intensiva preferencia por la alimentación saludable para una vida más sana, activa y feliz. Inversión Total: Desde USD 10.400 + I.V.A. Recupero de Inversión: de 15 a 18 meses. Ficha técnica completa: acá. ESTACIÓN CHIC Estación Chic es una empresa que nace en la ciudad de San Juan y se caracteriza por la búsqueda de los objetos más innovadores del mercado. Es una regalaría que cuenta con una gran cantidad de productos de uso cotidiano con diseños creativos, originales y de última tendencia dirigidos a un mercado amplio y diverso. Inversión Total: USD 11.450 + I.V.A. Recupero de Inversión: 17 meses. Ficha técnica completa: acá.
Desde maquillajes a maquinaria: franquicias mendocinas que rompen con lo tradicional
Desde maquillajes a maquinaria: franquicias mendocinas que rompen con lo tradicional Son tendencia las franquicias y licencias de autor, que customizan sus propuestas a gusto del consumidor. Y existen algunas marcas con formatos muy originales de las que no solo se puede aprender, si no que sirven de inspiración a la hora de invertir. “Entre las franquicias que han pasado por Suraci – Evolución de Empresas, existen las que denominamos ‘franquicias no tradicionales’, que salen de lo que solemos asociar con este modelo de negocios, pero que no dejan de ser atractivas para un inversionista”, cuenta Nicolás Suraci, al frente de la consultora del mismo nombre. A continuación, te mostramos al menos cinco franquicias no tradicionales que funcionan en Mendoza. Cómo comenzaron, por qué eligieron ese rubro y en qué momento decidieron que era ideal para expandirse como franquicia. Estación Chic Esta empresa nace en la ciudad de San Juan y se caracteriza por la búsqueda de los objetos más innovadores del mercado. Es una regalaría que cuenta con una gran cantidad de productos de uso cotidiano con diseños creativos, originales y de última tendencia dirigidos a un mercado amplio y diverso. “Hace seis años, los tres socios que hoy formamos Estación Chic trabajábamos en relación de dependencia y teníamos el sueño de emprender un negocio propio y así poder dejar nuestros trabajos y trabajar para nosotros mismos. Fue entonces que comenzamos a pensar qué podíamos hacer y surgió la idea de un local de regalos, diseño y deco”, cuenta Martín Fabrizio. Fue luego de dos años funcionando el negocio que estos socios se plantearon la idea de expandirse. “Nuestra provincia, que es chica, funcionaba muy bien el negocio, por lo que pensamos que en otros puntos también funcionaria igual o mejor”, añade Martín. Por qué invertir en esta franquicia “El rubro regalería permite fusionar el diseño y deco con un negocio que se adapte a las fechas comerciales de ventas fuertes, como Día de los Enamorados, del Niño, de la Madre, del Padre, Navidad, etc.”, destaca. Todo Glamour Se trata de una perfumería mayorista y minorista que comercializa insumos de manicuría y productos de belleza con una excelente relación precio/calidad, caracterizados por una atractiva imagen del local, profesionalismo en el servicio al cliente, velocidad en la atención, accesibilidad en los precios, identidad bien definida y estilo propio. A su vez, desarrollan proactivamente nuevos productos y servicios con el objetivo de innovar y mejorar el valor percibido por sus clientes. Alejandra Diesel es quien lleva adelante este negocio y cuenta que luego de trabajar durante más de 20 años en el rubro de las primeras marcas de cosmética, un día aprovechó esa experiencia, conocimiento y contactos para lanzar su propio negocio. “Trabajaba con un sueldo como representante de L’Óreal y Maybelline, pero un día quise lanzarme por mi cuenta, busqué todos los proveedores y junto con mi hermano decidimos ponernos una distribuidora, y con el tiempo, teniendo una gran cartera de clientes y muchos productos, decidimos abrir hace cuatro años la perfumería con un estilo juvenil”, cuenta Alejandra. “Decidimos realizar nuestra franquicia durante la pandemia, porque vimos que había mucha gente que se quedó sin trabajo, y con este formato vimos que la inversión era poca, la marca estaba instalada, patentada, y el recupero era rápido, por lo que la ofrecimos como opción”, describe el alma máter de Todo Glamour. Por qué invertir en esta franquicia “Los productos de Todo Glamour son de alta rotación, mucha salida, y como emprendimiento es excelente si apasiona el rubro perfumería. Invertir en esta franquicia es hacerlo con bajo capital en comparación con otras, en una marca que la gente ya ve el Shopping, que aman las chicas y donde podés encontrar los últimos productos con excelente precio. También está la posibilidad de recuperar la inversión rápidamente. Además la mayoría de los productos se vencen en dos o tres años, y eso es un plus”, explica Alejandra. Mr. Vulpini Es un negocio que ofrece productos nacionales e internacionales de altísima calidad, incluyendo habanos de distintas procedencias, variedad de tabacos con sus respectivos artefactos para el armado de cigarrillos, narguiles, destilados (Whisky, Ron, Gin, Cognac, etc.), vinos de autor, un mix de cervezas importadas, diversos blends de té en hebras, chocolates y cafés importados, y hasta una sala exclusiva acondicionada para habanos. “Fue a principios de 2017 que tomando un café entre tres amigos que siempre tuvieron ganas de emprender se terminaron inclinando por el rubro. Luego, después de darle forma durante 6 meses aproximadamente llegamos a desarrollar la marca y el primer local de Mr. Vulpini”, cuenta Guido Cabrera, uno de los socios. Pero la elección del rubro no fue azarosa: “Notamos que había una gran falta de oferta en el área y veíamos que en otras partes del mundo estaba mucho más y mejor desarrollado. Veíamos que las propuestas que había en Mendoza no estaban a la altura de lo que ya demandaba la gente. Por otro lado, ya éramos consumidores de todo lo que hoy vendemos y nos encantaba la idea de hacer algo donde encontremos todo en un mismo lugar”, añade Guido. Lo interesante de Mr. Vulpini es que se pensó como una futura franquicia desde su inicio. “Desde que pensamos la idea la imaginábamos así, una marca y un formato franquiciable. Por ese motivo trabajamos mucho en nuestra marca, nuestra imagen y los productos que íbamos a incorporar”. Por qué invertir en esta franquicia “Mr. Vulpini no es una simple tabaquería. Sino que tiene un concepto innovador y novedoso. Ofreciendo todos productos asociados o que pueden maridar con tabaco, como los destilados, vinos, café, chocolates, té y demás. Contamos con un surtido de productos tan amplio que abarcamos todas las edades, sexos y estratos sociales”, añade Guido. Hoy Mr. Vulpini cuenta con cinco locales, ubicados en tres provincias, y acaban de inaugurar la primera franquicia en Buenos Aires. “Haber logrado que confíen en nuestra marca y abrir ni más ni menos que en la capital del país, nos traerá muchos más interesados en nuestro modelo”, agrega Cabrera y cuenta que ya tienen más de 2.000 clientes fidelizados gracias a su nueva…
Franquicias familiares, ¿sí o no?
NOSOTRAS SERVICIOS EVENTOS Y PRENSA CLIENTES INFLUENCERS TRABAJOS BLOG CONTACTO X Franquicias familiares, ¿sí o no? Los pro y los contra de invertir en familia. Cuando se emprende en el mundo de las franquicias, muchas veces se considera el asociarse con otra persona. “El socio en el área de las franquicias es aquella persona que se compromete a realizar un aporte de capital. En él podremos ampararnos desde el punto de vista económico, de seguridad o simplemente por compartir una opinión o visión similar a la hora de invertir en un negocio. Por eso su relación con él es tan relevante”, explica Nicolás Suraci, director de la consultora del mismo nombre. Y agregó: “El proyecto de negocio familiar es uno de los típicos negocios que se desarrollan, y puede ser entre parejas, hermanos, primos o incluso todo un grupo familiar”. Pero la pregunta que surge en el fuero íntimo es: ¿qué tan recomendable es realmente asociarse con un familiar? Para esto, desde la consultora aportaron algunos pros y contras a tener en cuenta antes de lanzarse a invertir en sociedad con un pariente. Pros: Contras: “Una sociedad debe funcionar como tal más allá del rol de parentesco. El personal debe capacitarse, por más que se trate de familiares. Se deben definir los roles de cada uno desde un principio, antes de montar la franquicia, y eso es fundamental. El escenario y ánimo de cuando las cosas van bien son muy diferentes a cuando las cosas van mal”, recomienda Juan Manuel Contreras, al frente Comercialización y Relaciones Públicas de Suraci. Y agregan desde la consultora: “Para que haya más pros que contras es importante trabajar sobre un ‘protocolo familiar’, ya que esto permite dejar las bases claras, incluso para nuevas generaciones que se incorporan a la empresa / sociedad, y delimita hasta la participación de parientes políticos”. Qué es el protocolo familiar El protocolo familiar es una guía básica para la toma de decisiones en el futuro de la empresa. Expertos en el tema califican el protocolo familiar como una de las soluciones a la supervivencia de este tipo de negocios, que tiene problemas serios en la sucesión generacional, ya que la mayoría no alcanza a superar la segunda generación. Se cree que la tasa media de supervivencia es tres veces superior para una empresa con protocolo. “Se trata de un acuerdo, o más bien un pacto a futuro en los que los miembros de la generación actual y siguientes pactan la misión, los valores, las estrategias y en qué instrumentos van a apoyarse”, explica Suraci. Y agrega: “La existencia de un protocolo familiar revela claramente la seriedad y profesionalidad con la que esa familia concebirá el negocio”. Franquicias que capaz no sabías que eran familiares Existen varias empresas que nacieron desde el parentesco, y su buena administración y planificación son un ejemplo en lo que a franquicias familiares se refiere. Algunas de ellas son: Empresa líder en el envío de comida a domicilio en el mercado de Mendoza con presencia internacional. La especialidad es Pizzas, Empanadas y Sándwiches. Posee un alto valor marcario y una excelente relación precio – calidad. Familia del Olmo es la tercera y cuarta generación de una tradición familiar que lleva más de 60 años en el mercado, ofreciendo principalmente pastas caseras y panificados, además de un amplio abanico de productos de rotisería, cafetería y bebidas, entre otros, en un mix en constante desarrollo. Su principal servicio de venta es para llevar. Nüss es una empresa familiar que desde 1991 trabaja en la comercialización de panificados, pastelería y complementos, y que en 2017 incorpora el formato de franquicia a su plan de crecimiento. La empresa logra un fuerte reconocimiento marcario gracias a la fidelización de una nutrida clientela de segmentos medios y altos que aprecia la calidad de sus productos, la producción fresca y diaria y el producto recién horneado genera una importante expansión del negocio que le ha permitido desarrollar una red de locales estratégicamente ubicados, abastecidos centralizadamente desde la propia fábrica que cotidianamente produce los productos de panificación y pastelería. Baika Club está compuesto por jóvenes profesionales con experiencia en manejo de empresas y personal que brinda servicios de acondicionamiento físico basado en técnicas innovadoras con equipamiento premium de última generación. Estación Chic es una empresa nacida en la ciudad de San Juan y se caracteriza por la búsqueda de los objetos más innovadores del mercado. Es una regalaría que cuenta con una gran cantidad de productos de uso cotidiano con diseños creativos, originales y de última tendencia dirigidos a un mercado amplio y diverso. Se basa en la elaboración y comercialización de alimentos y bebidas, con foco en hamburguesas caseras y sándwiches con locales que tienen una imagen profesional y relajada, en donde se brinda una atención personalizada con autoservicio asistido para la entrega de los productos a los comensales y una excelente relación precio / calidad / producto. República Milanga es un emprendimiento gastronómico que comercializa productos de alta calidad enfocándose en una amplia variedad de milanesas y artículos complementarios. A su vez, cuentan con un frigorífico, desde el cual pueden asegurar la calidad del producto y el correcto abastecimiento. Los locales son ambientes amenos que generan sentido de pertenencia y se caracterizan por brindar un servicio diferencial, producto de la motivación interna de los recursos humanos. Se trata de una empresa familiar con más de 50 años de experiencia dedicada a la venta, reparación y balanceo de neumáticos nuevos y usados, dirigido a empresas y consumidores finales. Cuenta con servicios de mecánica ligera y lavado de vehículo. Todo se trabaja con una cuidada imagen, que los posiciona como una verdadera boutique del automotor. Moretti es una empresa con más de una década de trayectoria en distribución de productos de consumo masivo, especialmente fiambres y quesos, en la provincia de Mendoza. Enfatizando desde sus inicios la búsqueda constante de productos de calidad para sus clientes. Desde hace más de tres años es la Empresa que ha elegido el Frigorífico Paladini SA, líderes en la fabricación y comercialización…
Empresa líder en neuroventas lanza modelo de franquicias apalancado en criptomonedas
NOSOTRAS SERVICIOS EVENTOS Y PRENSA CLIENTES INFLUENCERS TRABAJOS BLOG CONTACTO X Empresa líder en neuroventas lanza modelo de franquicias apalancado en criptomonedas La colchonería Petrios se lanza como franquicia con un formato inédito: sin stock, un solo empleado y posibilidad de pagar con Bitcoin. Existen 10 razones para lanzarse a invertir en esta franquicia, y va desde el espacio físico hasta la posibilidad de abonar con criptomonedas: 1. Negocio sin necesidad de stock No se paga el stock inicial y no se necesita acopiar mercadería, ya que la entrega se realiza directamente desde casa central. 2. Colchonería en tan sólo 80 mt2 El formato es ideal para espacios reducidos. Con un pequeño “dream room” ya se puede empezar a vender. 3. Dotación mínima de empleados Uno solo es el promedio de empleados por local. 4. Buena rentabilidad Se trabaja con un producto de demanda constante, por lo que la rentabilidad es excelente. 5. Plazas disponibles 6. Maximización de la facturación a través de neuroventas Altamente capacitados en Neuroventas, que permite entender profundamente el comportamiento de los clientes para tomar decisiones más acertadas y aumentar y mejorar las ventas. También en programación neurolingüística aplicada a las ventas, y manejo del software para el franquiciado e incluso para empleados, en caso de ser necesario. 7. Financiación Baja inversión y recupero a muy corto plazo. 8. Se aceptan criptomonedas La franquicia está apalancada en criptomonedas, por lo que se puede acceder por medio de ellas. Se trata de la primera colchonería del país en recibir criptomonedas como forma de pago. 9. Facturación por cuenta y orden, y beneficios impositivos Rentabilidad y posibilidad de obtener beneficios impositivos por facturación, acompañados de una muy simple gestión y control del negocio. 10. Nos hacemos cargo de la logística en Mendoza y alrededores La logística queda a cargo de Petrios, quienes se encargan de la entrega de la mercadería al consumidor final, evitando el trámite al franquiciado, quien puede dedicarse exclusivamente a la venta de productos.
Las marcas que no sabías que eran franquicias (y que son un éxito en Mendoza)
NOSOTRAS SERVICIOS EVENTOS Y PRENSA CLIENTES INFLUENCERS TRABAJOS BLOG CONTACTO X Las marcas que no sabías que eran franquicias (y que son un éxito en Mendoza) En el mundo de las franquicias no todo es gastronomía, el rubro Negocios Especializados y Servicios completan el podio de las áreas más elegidas y exitosas. Muchas de ellas seguramente no sabías que se trataban de franquicias, y eso justamente se debe a su atención personalizada, manejo familiar de la empresa y duración en el tiempo de la marca. El sistema de franquicias en la Argentina ya está totalmente profesionalizado y ya es uno de los sistemas más convenientes y seguros, ya sea para expandir un concepto de negocio o para acceder al negocio propio con una inversión conservadora. En nuestro país, la gran mayoría de las franquicias son netamente argentinas. De esa cantidad, el 42% están monopolizadas por el rubro Gastronomía. Pero el segundo y tercer puestos del podio lo ocupan Negocios especializados y Servicios. “Allí entran algunos que seguramente muchos no saben que se tratan de franquicias, y eso justamente se debe a su atención personalizada, manejo familiar de la empresa y duración en el tiempo de la marca”, asegura Nicolás Suraci, quien está al frente de Suraci Evolución de Empresas. Si hablamos de oferta de las franquicias por rubro, la mayor parte de la torta la ocupa el sector gastronómico con un indiscutible éxito, y en segundo lugar aparece Negocios especializados, ocupando casi el 30% de la oferta. Allí podemos encontrar desde marcas relativas a la construcción hasta empresas del rubro automotor o colchonerías. El rubro Servicios se ubica en tercer lugar, con el 13%, donde podremos ver marcas de cobranzas, control de plagas y hasta inmobiliarias. Marcas que no sabías que eran franquicias ● Nico Shopping Nico Shopping comenzó sus operaciones en el sector automotriz a principios de los 80’, con la comercialización de autopartes, accesorios y repuestos del automotor. Hoy, es una empresa integral que complementa su oferta comercial con la prestación de servicios de mecánica ligera, service del automotor y GNC. “Nico Shopping trabaja constantemente para ser la cadena más importante de ventas de autopartes del interior del país. Sus valores de transparencia, compromiso y responsabilidad hace que se la relacione con un negocio netamente familiar, lo cual es un excelente indicador para una franquicia”, dice Juan Manuel Contreras, encargado de Comercialización y Relaciones Públicas en Suraci. Actualmente cuentan con una red de sucursales distribuidas en Guaymallén, Valle de Uco, San Martín, Maipú, Luján de Cuyo, y también en San Juan y San Luis. ● Petrios Esta empresa se dedica a la venta de las mejores experiencias en cuanto a descanso, a través de colchones, sommiers y blanquería. “Esta colchonería nació hace más de 25 años, pero hoy está evidenciando un fuerte crecimiento. Actualmente, además de su casa central, cuenta con dos sucursales y distintos canales de venta, incluyendo el comercio digital”, relata Contreras. ● Qull Hair & Beauty Academy Este Instituto de formación profesional de peluqueros, estilistas, maquilladores, barberos y manicuras, tiene alcance nacional e internacional, ya que posee un sistema de enseñanza de vanguardia del más alto nivel en Latinoamérica. ● Omega Se trata de una empresa líder en el control de plagas y desinfección de Mendoza, como así también en el resto de Cuyo. Es una organización referente en el mercado gracias a sus procedimientos de calidad que garantizan la máxima efectividad en el servicio. Entre los servicios que ofrece la franquicia se encuentra desde desinfección y limpieza hasta erradicación de aves y plagas, y venta de equipamiento y productos. ● Mr. Vulpini Es un negocio que ofrece productos nacionales e internacionales de altísima calidad, incluyendo puros de distintas procedencias, variedad de tabacos con sus respectivos artefactos para el armado de cigarrillos, narguiles. Pero también excelentes destilados, como whisky, ron, gin, cognac, vinos de autor, un mix de cervezas importadas, diversos blends de té en hebras, chocolates y cafés importados y hasta una sala exclusiva acondicionada para habanos. Hoy tiene tres locales en Mendoza, uno en San Luis y otro próximo a abrir en Buenos Aires (Vicente López). De esta manera comienza a consolidar su crecimiento y sigue con su plan de expandirse a nivel Nacional e Internacional. ● SecondSkin Pioneros en bioseguridad nanotecnológica, SecondSkin es una empresa que desde 2011, se especializa en procesos de bioseguridad nanotecnológica para espacios públicos y privados. Son parte de un consorcio de empresas con operaciones en Estados Unidos, Brasil, Argentina, Chile y Uruguay; trabajan con científicos y equipos técnicos para desarrollar productos y servicios que utilizan nanotecnología en higiene. “Hoy, SecondSkin es el único programa de bioseguridad que garantiza espacios libres de virus y bacterias por hasta 12 meses. En Mendoza ya se ha utilizado en escuelas, hogares, oficinas, restaurantes, gimnasios, transporte público y mucho más. Están en un proceso de expansión y crecimiento gracias a diferentes alianzas”, destaca Nicolás Suraci. ● La Rotonda Es una empresa con más de 50 años de experiencia dedicada a la venta, reparación y balanceo de neumáticos nuevos y usados, dirigido a empresas y consumidores finales. Adicionalmente, La Rotonda cuenta además con servicios de mecánica ligera y lavado de vehículo. “En esta empresa familiar todo se trabaja con una cuidada imagen, que los posiciona como una verdadera boutique del automotor”, analiza Suraci, quien agrega: “Creo que estas marcas triunfan tanto porque además son innovadoras, diferentes y necesitan poca dotación de empleados”.
No solo empresas, cada vez más personas eligen crear una marca personal
NOSOTRAS SERVICIOS EVENTOS Y PRENSA CLIENTES INFLUENCERS TRABAJOS BLOG CONTACTO X No solo empresas, cada vez más personas eligen crear una marca personal Tener una marca personal es tendencia, y los profesionales que se dedican a crearla aseguran que todos deberían tenerla, porque saben que es difícil trabajar en ella sin la ayuda de alguien que sepa. Y no, no hace falta tener un producto para crear una marca. Justamente la idea de desarrollar una marca personal es considerarse a uno mismo como una marca comercial con el objetivo de diferenciarse y conseguir un mayor éxito profesional, el cual genera nuevas oportunidades que terminan facilitando la consecución de metas y objetivos. Lo que más les cuesta a los fanáticos del “hacer” es “pensar” en sí mismos, y ese descuido termina redundando negativamente en las acciones. Es por eso que es tan positivo crear una marca personal propia, ya que te ayuda a delimitar tu propósito, tus metas, tus dones y tu profesión, entre otras cosas, que le dan orden a tus pensamientos. Personal Branding “Si bien me especializo en marketing y comunicación, yo era la típica ‘en casa de herrero, cuchillo de palo’. Hasta que gracias a la magistral diseñadora Verónica Kolton logré definirme no solo en palabras, sino también en imágenes”, opina Muriel Del Barco, comunicadora social y CEO de Masses Press Agencia de Comunicación y Marketing. Y agrega: “Quizás es tan difícil trabajar en una marca personal porque al hablar de ella el primer pensamiento que se cruza es ‘¿Quién soy yo para…?’, y es normal que el Síndrome del Impostor se asome cada vez que uno da sus primeros pasos. Aparecen los miedos, las dudas y la incapacidad de reconocernos diferentes. Pero, justamente, es esa la diferencia que se necesita para construir una marca personal. Lo que te hace diferente puede ser tu gran caballito de batalla”. Cómo se hace una marca personal La fundadora de Kolton Studio, Verónica Kolton, asegura que lo primero qué hay que hacer es conocer en profundidad a la persona que llevará su marca, sus objetivos y gustos. De esa entrevista surgirá la magia dónde el cliente se sienta identificado y enamorado de su identidad visual que se comunicará en todos los canales de comunicación. Kolton + Masses Press Recientemente, Kolton Studiose fusionó con Masses Press, y uno de los puntos fuertes de esta unión es justamente la creación de marca personal, un servicio cada vez más demandado. Si bien, a través de Kolton Studio y Masses Press, Del Barco y Kolton son especialistas cada una en su rubro –Kolton se especializa en etiquetas de vino – wine packaging y branding– hoy ofrecen un servicio integral único y sofisticado que les asegura a las marcas, productos, servicios y/o personas una fuerte comunicación visual y también conceptual que culmina indefectiblemente en un éxito profesional. “Somos un estudio de diseño gráfico y agencia de comunicación integral que nos fusionamos en un solo proyecto apasionante. Nuestro mayor anhelo es brindar un servicio integral donde el cliente sienta que su forma de comunicar está totalmente resuelta”, asegura Muriel. “Hay cada vez más conciencia de que verte y comunicarte bien resulta fundamental a la hora de vender un producto o servicio. Es por eso, que el servicio de personal branding – marca personal explotó en los últimos tiempos. Creamos el concepto de marca, el diseño gráfico, universo de identidad visual y la presentación de tu nueva marca en redes sociales y comunicamos lo que mejor sabés hacer, no solo a través de las redes, sino también a través de los medios de comunicación”, expresa Verónica Kolton. Por qué es el momento ideal para crear una marca personal “Vivimos un momento en el que los medios de comunicación social han democratizado la influencia, tanto de personas como de empresas y marcas, cambiando para siempre la manera de comunicarse entre las marcas y sus clientes. Y esto está redibujando todo aquello que creíamos conocer hasta ahora. A través de las redes sociales no solo nos comunicamos, sino que compartimos nuestra información, quiénes somos, qué sabemos hacer y qué queremos”, agrega Kolton. Por qué es tan importante “La marca se constituye en una herramienta esencial para la diferenciación de una persona y, de ese modo, en uno de los activos más importantes de un negocio competitivo. La buena o mala gestión de este activo puede llegar a influir en el éxito o en el fracaso profesional”, añade Kolton. Algunos ejemplos… Lorena Henríquez Ver esta publicación en Instagram Una publicación compartida de Lorena Henriquez (@lorehenriquezm) Lorena es un caso que se viralizó durante el último año. Ella pasó de empresaria mendocina a DJ en los sunset de montaña. Reconocida como Licenciada en Recursos Humanos, y socia fundadora de Perfil Humano, “Lorena Henríquez DJ” hoy es una marca registrada que se divierte y divierte a los mendocinos a través de la música en los lugares más cool de la provincia, en la montaña y bodegas. Eligió activar su marca personal por el lado de su pasión, y es un total éxito. Noe Abbruzzese Ver esta publicación en Instagram Una publicación compartida de Noe Abbruzzese (@noe_abbruzzese) Noelia hace más de una década que tiene su agencia de turismo, Tokio Viajes, reconocida en Mendoza por su asesoramiento tan personalizado y ajustado a todo tipo de clientes. Pero Noelia no solo vende viajes, sino que los experimenta y lo disfruta apasionadamente. Por eso eligió crear su marca personal para exponer y compartir esa pasión con sus seguidores. Ahora no solo ofrece pasajes y arma paquetes a medida, sino que es una entusiasta bloguera de viajes que sabe que lo bueno se comparte. Tanto Kolton como Del Barco concuerdan: “Estamos súper felices de este proyecto, y lo que más nos apasiona y nos hace seguir adelante es ser testigos del progreso profesional de…
Fondo de retiro: cómo tener una jubilación mejor que la que te da el Estado
NOSOTRAS SERVICIOS EVENTOS Y PRENSA CLIENTES INFLUENCERS TRABAJOS BLOG CONTACTO X Fondo de retiro: cómo tener una jubilación mejor que la que te da el Estado Más allá de la política, lamentablemente, desde hace décadas que el monto que otorga el sistema previsional en la Argentina apenas alcanza para los gastos básicos. Es por eso que cada vez más jóvenes adultos, frente a esta situación, están comenzando a planificar su momento del retiro laboral para llegar a la etapa de jubilación con mejor estabilidad financiera. “Muchos podrían pensar que guardar el dinero para un futuro es simple, pero lo cierto es que acumular y ahorrar capital en un plazo extendido en el tiempo es un objetivo que cuesta cumplir. Es un plan donde se interpone la paciencia, la regularidad, la constancia y la necesidad. Acá es donde surge el éxito de los seguros de retiro”, asegura Julián Fernández, Director de Grupo Fiducia. Según recomienda la consultora -especialista en finanzas, inversiones, riesgos patrimoniales y de salud- el primer paso para este plan a futuro es realizar un presupuesto claro donde se analicen los gastos fijos y variables, incluyendo cuánto dinero se puede ahorrar partiendo de este monto. Luego, se debería destinar entre el 10 y 15% del ingreso al fondo para la jubilación. Según Emiliano Bascuñán, al frente del área de Seguros de vida y de retiro en Fiducia, “contratar un seguro de retiro hoy en nuestro país es una forma de prevenir nuestro bienestar a futuro y de reforzar nuestra economía adulta”. “Se puede decir que hoy, quien no complemente a través de un sistema privado a su sistema jubilatorio, ineludiblemente se encontrará con un problema al momento de su retiro laboral”, agrega Bascuñán. Y es que actualmente -y desde hace tiempo- el sistema previsional argentino no cuenta con suficientes activos para solventar a los pasivos, que son los que hoy cobran la jubilación . Por eso son cada vez más las personas que optan por establecer un sistema de capitalización y ahorro de forma privada para lograr tener ingresos acordes a su estilo de vida y lograr un retiro digno. “Nuestros planes de retiro tienen el beneficio de darle a la gente lo que llamamos ‘S.A.S.Y.S.’ que son las siglas de Sistema, ya que se programa sistemáticamente un aporte mensual; de Ahorro, debido a que lo que se aporta es administrado e invertido, generando rentabilidad; Sustentable, dado que se programa para que tenga sustentabilidad en el tiempo, Y Seguro, ya que esto lo garantiza una empresa tan importante como lo es Swiss Medical Group”, explica Bascuñan, y agrega: “Podríamos decir que un plan de retiro es un sistema de ahorro sustentable y seguro que permite generar recursos a corto, mediano y largo plazo, ya sea en pesos o en dólares”. Los seguros o fondos de retiro, además de necesarios en los tiempos que corren, son flexibles y se adaptan a la necesidad de cada persona e incluso se pueden ir adecuando a lo largo del tiempo según su situación personal. Hay que aclarar que este tipo de seguros permiten acumular un capital hasta el momento que uno decida y no necesariamente deberá coincidir con la edad de jubilación oficial.
Completá el test y descubrí si tu negocio ya está listo para convertirse en franquicia
NOSOTRAS SERVICIOS EVENTOS Y PRENSA CLIENTES INFLUENCERS TRABAJOS BLOG CONTACTO X Completá el test y descubrí si tu negocio ya está listo para convertirse en franquicia Hay condiciones puntuales que deben darse para que tu marca pueda transformarse de negocio con punto de venta propio a franquicia y, si bien son puntuales, no son inalcanzables. Completá este test diseñado por Suraci Evolución de Empresas, una consultora especializada en Franquicias y fijate si tu marca ya está lista para dar un paso más. Es sabido que en nuestro país avanzar hacia el sistema de franquicias es uno de los pasos más atractivos, convenientes y seguros para expandir un concepto de negocio, reforzar una inversión y posicionar aún más una marca. De hecho, el 95% de las franquicias que operan en la Argentina son de origen nacional e incluso estas operan en más de 30 países. Y si nos referimos a los beneficios del franquiciado, estos se multiplican: desde operar en un negocio ya probado bajo la protección de una marca reconocida, hasta aprovechar toda la experiencia y conocimientos del franquiciante. Pero una de las preguntas más habituales que se hacen los emprendedores y empresarios que quieren utilizar esta fórmula como método de crecimiento es: ¿Cómo saber si mi marca o negocio cumple los requisitos para expandirse en formato de franquicia? Desde Suraci Evolución de Empresas compartieron un test más que efectivo para saber si tu marca tiene lo necesario para dar ese paso fundamental y exitoso. Solo tenés que responder a las siguientes afirmaciones con “sí” o “no”. Si respondiste al menos 5 veces “Sí” a estas afirmaciones, ¡felicitaciones! tu negocio ya puede ser franquicia y crecer a través de terceros que repliquen el concepto y aceleren el crecimiento, sin necesidad de utilizar capital propio ni tener presencia física en cada establecimiento. Si respondiste más de 5 veces “No”, no flaquees. Es muy fácil calificar en los demás puntos. “Salvo los factores temporales, como que el negocio haya estado más de dos años en el mercado, ya que depende del paso del tiempo, los demás puntos necesarios para calificar como ‘franquiciable’ pueden adquirirse sin mayor dificultad”, expresa Nicolás Suraci, al frente de Suraci Evolución de Empresas.
Esto es lo que hay que saber para elegir un socio en Mendoza
NOSOTRAS SERVICIOS EVENTOS Y PRENSA CLIENTES INFLUENCERS TRABAJOS BLOG CONTACTO X Esto es lo que hay que saber para elegir un socio en Mendoza Suraci Evolución de Empresas, brinda los consejos más importantes a la hora de elegir correctamente un socio para tu franquicia. Y es que invertir en una franquicia puede requerir un desembolso importante que requiera recurrir a un socio como opción para dividir los gastos de inversión. Nicolás Suraci aclaró qué es un socio en el mundo de las franquicias: “El socio en el área de las franquicias es aquella persona que se compromete a realizar un aporte de capital a una sociedad con un fin determinado” “Es aquella persona en la que podés ampararte en distintos aspectos, como económicos, de seguridad o simplemente por compartir una opinión o visión similar a la hora de invertir en un negocio. Muchas veces, un socio es ese aliento extra que se necesita para poder avanzar en esas ideas o proyectos de negocios que tenemos pendientes, por eso su relación con él y cómo lo elegiremos es tan relevante”, explicó Suraci. Suraci revela en qué franquicia es aconsejable tener un socio Existen modelos de franquicias -que se denominan de autoempleo- que son desarrolladas para que el mismo inversor sea el que ejecuta y lleva la parte operativa. En el resto de los modelos que requieren mayor inversión y mayor dedicación, se recomienda tener un socio, sobre todo en los casos en que el inversor está pensando en tener a la franquicia como una segunda alternativa de ingresos económicos, pero manteniendo su relación de dependencia actual, o bien como un segundo o tercer negocio que suma a los que ya está operando. ¿Cómo surgen las sociedades? Recurrir a un socio surge por diferentes necesidades: Puede que sea uno de los principales motivos, aunque muchas veces esto no se detalla desde el inicio, sino que se vislumbra a medida que se van plasmando las diferentes ideas de negocios o franquicias, como así también los montos necesarios. “En algunas ocasiones sucede que uno (o más) de los socios es el que tiene la idea pero no el capital y busca esa parte inversora para poder llevarlo adelante. En otras situaciones se da que el aporte de ideas y de capital es en iguales proporciones”, detalla Suraci. Muchas veces nos sentimos con cierto “feeling” con nuestros amigos y en charlas de asado y con copa en mano terminan surgiendo debates para el armado de un negocio que pasa a ser un objetivo -y hasta un sueño- el poder desarrollar en conjunto un negocio con esa persona con la que compartimos tanto. Se puede dar la búsqueda de un socio para disminuir el riesgo y dividir los aportes, y se suma a la sociedad a más personas para la toma de decisiones que, si bien puede ser una contra desde el punto de vista de la rapidez, puede ser una gran ventaja por tener opiniones plurales. Aquí vale el dicho “dos cabezas piensan mejor que una”. No es simple emprender o embarcase en un negocio, y mucho menos lo es si se decide hacerlo en soledad. “Muchas veces ese ‘empujoncito’ que se necesita para poder avanzar se encuentra en un socio o una persona que nos ayuda a avanzar en esas ideas o proyectos de negocios que tenemos pendientes”, agrega Suraci. Este es uno de los típicos negocios que se desarrollan, y puede ser entre parejas, hermanos, primos o bien incluyendo a todo el grupo familiar, muy común cuando los hijos están en la universidad o recién recibidos y pueden aprovechar esa seguridad que le dan los conocimiento adquiridos para iniciar un proyecto de esta envergadura. Nicolás Suraci, de Suraci Evolución de Empresas ¿Cuáles son los roles de los socios? En una franquicia, los roles de los socios se pueden dividir en diferentes formas según su participación. Los socios son iguales y tienen los mismos derechos y obligaciones. Es el que realiza inversión de capital, la cual puede ser una parte mayoritaria o minoritaria, y participará de las decisiones claves que se tomen. Es el socio que se involucra activamente en la operación del día a día del negocio, independientemente de la distribución en el aporte de capital. Toman decisiones en función del capital aportado; el que mayor aporta, tiene más capacidad decisoria. ¿Qué tipos de sociedades hay en la Argentina? Según el alcance, existen varios tipos de sociedades en Argentina, y se clasifican en: Socio “sano” Y por último, y no menos importante, Suraci detalló cómo tener una sociedad sana en una franquicia. “Lo más importante para construir una buena relación -y duradera- con un socio, es compartir los mismos valores. Así podrán tener objetivos comunes y se evitarán muchas diferencias entre las partes. Otro factor relevante es el es el respeto mutuo, más allá de estas diferencias”, dijo. Según Nicolás Suraci, “para una sociedad sana es importante definir los roles de cada socio y distribuir las tareas y responsabilidades según las habilidades, conocimientos y gustos de cada uno”.